サイバーエリアリサーチ株式会社(本社：静岡県三島市 代表取締役：山本敬介 以下サイバーエリアリサーチ)は、株式会社翔泳社が2017年3月1日（水）～3日（金）に主催する『MarkeZine Day 2017 Spring』にて、「IP Geolocationが実現するABM（アカウントベースドマーケティング）」と題しセミナーに登壇致しました。
IP Geolocationが実現するABM（アカウントベースドマーケティング）概要
従来のマーケティング手法では、リード情報（見込顧客情報）をマーケティングオートメーションの技術で特定し、そこに情報をリーチしていました。しかし、この手法で企業の保有するリードが商談成立に結びつく割合は0.75％ととても低いのが現状です。一方、企業による製品・サービスの購入・購買プロセスは、平均7~20名と多くの担当者が関わる長期的なものになる傾向があり、企業を“点”ではなく“面”で捉えるABM（アカウントベースマーケティング）が必要になってきています。なぜ、このABM（アカウントベースマーケティング）が成果につながるかと言うと、成約見込みの高いターゲットにリソースを集中できるためです。
このようにターゲットアカウントからの売上を最大化するには、とても有効なマーケティング手法となっております。そんな中、サイバーエリアリサーチは、IP Geolocationの技術を駆使し、インターネット上の企業の動きを可視化し、WEBサイトに訪問している見込み顧客を特定する事で、ターゲット業種、営業対象、営業圏内の企業など、本当に狙いたい企業へのWEBサイトへの集客を可能にしました。
インターネット上の企業の動きを可視化する“IP Geolocation”とは
サイバーエリアリサーチが提供する「IP Geolocation」は、IPアドレスを活用したGeolocation技術です。IPアドレスと位置情報を紐づけたデータベースを用い、IPアドレスから位置情報や組織情報等100以上の情報を判定します。更には、アクセス解析ツールと連携することで、WEBサイトに訪問している企業を可視化し分析します。
MarkeZine Dayについて
デジタル広告・マーケティング領域における日本最大級のメディア「MarkeZine」が主催するリアルイベントで、48回目を迎えた今回は初の3日間開催となります。セミナーのテーマには、定番となっているAI・IoT・データドリブン・エリアターゲティング・CRMのほか、ミレニアル世代などマーケティング領域で現在話題となっているテーマなども設定されています。